在RFID行業(yè)專家們的眼里，金屬跟水仍然都是影響電子標(biāo)簽讀取效果的軟肋，所以它們期望可從科技上徹底解決電子標(biāo)簽不能附著于塑料表面使用的問題，并且即將設(shè)計出了林林種種的抗金屬標(biāo)簽，部分標(biāo)簽還能隔熱、防酸、防堿、防碰撞，甚至可適應(yīng)一些特別特殊的使用環(huán)境;而在市場另一端，接受各類產(chǎn)品宣傳信息的購買者與客戶，很多之后仍把“價格”作為了自己考量是否采取此標(biāo)簽產(chǎn)品的第一要素。矛盾應(yīng)該解決，方法何在?近日，RIFD世界網(wǎng)記者周軍就此疑問請教并采訪了強盛科技(下簡稱小可信息)總經(jīng)理黃儀君先生。黃總提出了“三施而行”，讓筆者頗受啟發(fā)!
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強盛科技總經(jīng)理黃儀君先生
一施：創(chuàng)新型產(chǎn)品走低價 讓更多的人先用上去
抗金屬標(biāo)簽的出現(xiàn)，確實使更多的終端客戶發(fā)現(xiàn)了期望，但與此同時，標(biāo)簽的價格仍難使大眾接受。雖然抗金屬標(biāo)簽的制造廠家不停地推出各種產(chǎn)品優(yōu)惠活動，也引來了不少用戶們的眼球，但缺乏技術(shù)創(chuàng)新完全依賴廣告包裝的做法得不到訂單回報，用戶“不看廣告，只看療效”的反饋，迫使標(biāo)簽廠商們必須花足非常的精力去創(chuàng)新。
據(jù)黃總介紹，在RFID行業(yè)內(nèi)大家討論的抗金屬電子標(biāo)簽主要是指超高頻的電子標(biāo)簽。他強調(diào)，目前市場當(dāng)中能使推動防金屬功能的科技方式有很多種，但不同的標(biāo)簽產(chǎn)品在外形跟使用效果上仍相去甚遠(yuǎn)。有一部分廠商為了推動標(biāo)簽的抗金屬特征，會采取一些特殊材料將標(biāo)簽的inlay墊高，目的是使標(biāo)簽離開金屬表層一定距離，這樣確實有效果，但做起來的標(biāo)簽會更厚，個體非常大，從而限制了它的應(yīng)用范圍;也有個別廠家正在采取對inlay進(jìn)行二次封裝的方法來推動，做個做法看上去很簡單，也在巨大程度上增加了產(chǎn)品的價位，但標(biāo)簽受環(huán)境溫度的妨礙比較嚴(yán)重。這兩類技術(shù)方法，也是現(xiàn)今減少抗金屬標(biāo)簽成本更常用的做法，無法在外觀尺寸跟性能上搶占任何優(yōu)勢，更不用拿去同特色的選用陶瓷和PCB等材料做成的防金屬電子標(biāo)簽媲美了。
對于傳統(tǒng)的抗金屬電子標(biāo)簽廠商來講，陶瓷、PCB等材料的硬性成本較高，他們也能夠使促使用戶，相當(dāng)一部分的潛在用戶被擋在了RFID的門外，他們在期待一種新產(chǎn)品的出現(xiàn)抗金屬RFID標(biāo)簽，不僅要費用低廉，還得保證產(chǎn)品性能。黃總說，這就是他覺得最有效的第三種技術(shù)手段，通過重新設(shè)計標(biāo)簽天線，并采取更為廉價的復(fù)合型材料來代替陶瓷或PCB，這樣一來，既滿足了性能要求，又使產(chǎn)品的價位更進(jìn)一步接近了客戶的心理價格，而且這類產(chǎn)品至今尚未在起初供貨了。但黃總同時指出，因為這些標(biāo)簽也是入門級的產(chǎn)品抗金屬RFID標(biāo)簽，是期望走這么的便宜路線，讓更多的人先用上去，并充分感受到抗金屬標(biāo)簽專業(yè)效果，暫時不會因為這些產(chǎn)品的推廣而制約到主流抗金屬標(biāo)簽產(chǎn)品的整體價格。
二施：高性價比產(chǎn)品拼業(yè)績 定制化產(chǎn)品比科技
產(chǎn)品同質(zhì)化，在這些產(chǎn)業(yè)都是飽受爭議的一個話題。到了RFID行業(yè)，這個難題同樣存在。黃總向記者講述了一些有關(guān)抗金屬RFID標(biāo)簽的行業(yè)怪象。他說，其實抗金屬標(biāo)簽采用了幾種技術(shù)目前都尚未更透明了，并不是什么攻不可破的技術(shù)，尤其是借助inlay二次封裝的產(chǎn)品仍然技術(shù)成分不高，卻能得到用戶的偏愛，也許僅僅就由于價格。所以，抗金屬標(biāo)簽廠商絕對不能采用固步自封的作法再次下去，雙管齊下的做法可能才是最好的選用。
首先，抗金屬標(biāo)簽廠商更緊急的是緩解銷量問題。黃總認(rèn)為，抗金屬標(biāo)簽本身就是一個很細(xì)分的垂直行業(yè)，在銷量上難以與inlay等這類產(chǎn)品對抗，因此，要借助為用戶提供高性價比產(chǎn)品，來解決業(yè)績的難題。他強調(diào)，大部抗金屬標(biāo)簽的用戶對一些特殊性能的規(guī)定并無要求，所以借助技術(shù)創(chuàng)新和變革材料能夠持續(xù)增加產(chǎn)品價位的做法至關(guān)重要。但他既非常注重，高性價比產(chǎn)品不等同于低價產(chǎn)品，價格的高低只能是相對的，而產(chǎn)品的科技性能才是最關(guān)鍵和更重要的。
其次，用多樣化產(chǎn)品解決低端客戶的科技問題。黃總說，同通常的標(biāo)簽產(chǎn)品相比，定制化的抗金屬標(biāo)簽可緩解一些頂級用戶的特殊需要，有的或許是對頻率有降低規(guī)定，有的或許是對標(biāo)簽的外形大小有要求……總之，這部分用戶對抗金屬標(biāo)簽廠商的科技考驗最高，是真正的技術(shù)活。據(jù)他透露，雖然多樣化標(biāo)簽產(chǎn)品的量不必定很高，但成本還是太可觀的，而且借助這部分業(yè)務(wù)，也很可呈現(xiàn)企業(yè)的科技開發(fā)實力。
三施：深挖垂直應(yīng)用領(lǐng)域 定制打造標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)簽產(chǎn)品
抗金屬標(biāo)簽是超高頻RFID標(biāo)簽的一個子類，由于市場起步較晚，技術(shù)跟產(chǎn)品應(yīng)用的腳步遠(yuǎn)沒有高頻RFID的快;而高頻RFID還同時有政府在全國的各種大型項目做支撐。就在業(yè)內(nèi)人士最為看好的物流應(yīng)用領(lǐng)域，超高頻RFID的應(yīng)用規(guī)模也有差強人意，仍未全面推動單品級的應(yīng)用，除了費用因素，也有技術(shù)不足的原因。
黃總告訴記者，目前有金屬的應(yīng)用環(huán)境越來越多，在制造工廠，在廠房，在城市汽車管理等眾多的應(yīng)用場景下都必須防金屬標(biāo)簽。他自己也參加過這些大大小小的項目，總結(jié)發(fā)現(xiàn)每個客戶對標(biāo)簽的意愿差別很大了。因此，他覺得處處撒網(wǎng)不如各個擊破，于是決定在很多的領(lǐng)域中，選擇了在項目最為集中的倉儲和城市汽車管理上下功夫，不斷地有針對性改進(jìn)標(biāo)簽產(chǎn)品，通過各類定制化技術(shù)方法漸漸地讓標(biāo)簽產(chǎn)品作為市場標(biāo)準(zhǔn)，力圖形成規(guī)模化的應(yīng)用。
黃總始終提出，產(chǎn)品的應(yīng)用規(guī)模將是防金屬標(biāo)簽產(chǎn)品能夠存活的決定性因素，我們又不能因為價格高而阻斷其普及，又不能拿粗制爛造的產(chǎn)品來欺騙客戶，那樣很將得不償失。他強調(diào)，超高頻的發(fā)展經(jīng)過了兩個五年才起初起步，或許還必須五到十年才能使它真正的成熟起來。立足中國，面向世界，超低頻抗金屬標(biāo)簽的普及之路更寬也最長!
